從“作坊主”到“巨人”
來自:中國威海網

    蛹化為蝶總要經歷一番痛苦的掙扎。夏春亭恰恰經歷了這樣的煉獄。
 1985年12月,夏春亭和妻子在自家的小院里,靠僅有的48元錢買來8包水泥,開始做水泥管生意。
 從此,夏春亭每天挑著足有100公斤重的濕沙,奔波往返著。當時,這位倔強的漢子曾用這樣一首詩表達了他的創業心跡:“拙守窮廬三十年,蹉跎歲月蹂心田。年華似錦當珍惜,盡展平生吾夙愿。”呼吸著改革開放的春風,夏春亭的胸中涌蕩著創業的激情。
 小作坊終于生產出了水泥管,夏春亭像看著新生的嬰兒一樣,心里樂開了花。但這傾注熱情“澆鑄”出的產品卻遭到了市場的冷臉:“我們寧肯從國營企業多花10塊錢也不買你這私人的便宜貨。”當時人們對個體戶有著極大的偏見,但這絲毫沒有動搖他的信心。
 一個偶然的機會,夏春亭聽說牟平一家建筑公司需用水泥管,就騎上自行車,當天往返90多公里聯系業務。由于兜里沒有錢,他到一個老大娘家“討”了兩個煮玉米……漸漸的,憑著不達目的誓不罷休的韌勁和過硬的產品質量與信譽,他慢慢打開了市場。
 至1989年,夏春亭的家庭小作坊發展成為占地1.2萬平方米,擁有資產近200萬元,年銷售收入達300萬元的私營企業。
( 二)
 守攤子是小家子,大拓展才有大發展。
 富裕起來的夏春亭開始審慎地思考行業地位:以水泥制品為主導的產業,地區市場狹窄,將嚴重制約企業的快速膨脹。華夏要沖出威海,走向全省乃至全國,必須有高起點、超前性的發展戰略。經過幾番調查研究,他決定進軍建筑機械行業。
 1995年,占地473畝的華夏工業園正式破土動工。第一期工程投資8500萬元,實行邊投入、邊生產、邊發展的方式,主要生產以塔機為龍頭的建筑機械產品。
 1996年,山東省建委塔機行管辦主任李新起在考察了華夏集團后說:“塔機行業,三年之內,山東看華夏。”
 他為什么口出此言?
 答案在于夏春亭實施的名牌戰略。
 夏春亭認為,要使塔機在市場上取得銷售優勢,真正獲得快速發展,最重要的是打好品牌戰。1995年,他決定為產品注冊華夏商標,實施企業、商標一體戰略,開拓更大的市場。遺憾的是,華夏商標早在10年前就已經被寧夏一家省屬國有企業黃河機械廠注冊。于是,他果斷地不惜代價重金買下“華夏”商標。之后,投入巨資展開大規模的廣告宣傳攻勢,很快,“華夏塔機,頂天立地”的廣告語飛遍全國,敲開了市場的大門。
 塔機是個安全系數要求特別高的建筑機械產品。夏春亭以管理為后盾,建立生產、質量管理責任制,層層落實,嚴格把關,始終做到不合格的原材料、不合格的零部件一律不準入廠;設立檢驗、入庫、加工、組裝、發貨等質量關卡,以崗位責任制給予各道工序的操作人員獨立的質量一票否決權;嚴格落實領導層的質量管理責任,借鑒國內外先進企業的管理模式,摸索出與寶塔式管理截然不同的管理套路——扁圓式管理。
 2002年,華夏塔機在市場不算太景氣的情況下,仍保持了良好的銷售勢頭,總銷售額7.06億元,比上年增長42%。華夏塔機在全國的市場占有率達到14%。
(三)
 1999年底,黨中央提出西部大開發戰略。夏春亭敏銳地洞察到其中潛藏的巨大商機,迅速派出幾隊人馬分赴新疆、甘肅、陜西等地考察,挺進西部辦廠。為了在西部地區建立分廠,夏春亭在外地常常一待就是60多天。2000年1月,華夏與新疆一個長期停產的國企合作,一次注入資金2000萬元,成立了烏魯木齊機械廠,在很短的時間內正式投入生產。隨后,他又以同樣方式在甘肅天水、黑龍江大慶、河北石家莊、遼寧新民等地設立分廠,前后共投資9000多萬元。2001年,5個分廠銷售收入超過2.1億元,利潤1000多萬元。
 2002年,夏春亭又投資12324萬元,在成都、重慶、安徽、河南等中西部地區增設了7個分廠,走上了更大規模的產業擴張之路。
 幾載打拼,華夏塔機連續5年銷量行業第一。可夏春亭在集團決策大會上卻嚴肅指出:塔機技術含量低,如果照老路子發展,將很難適應新的市場競爭。同藥品比較,塔機的整個市場容量只有45億元,只占藥品市場容量的1.3%。下一步集團該怎么辦?經過周密研究,他決定,在穩固占有塔機市場,增加建機行業系列高新技術產品的同時,大舉進軍高新技術產業——醫藥行業。
 2001年,夏春亭投資2億元成立了華夏藥業有限公司,用醫藥高新技術提高企業的核心競爭力,實現企業的跳躍式發展。為此,他廣攬天下才俊,構筑了以從事醫藥行業6年以上經驗的博士、碩士和學士等梯級專業技術和管理人才隊伍,與國內外高等科研院所建立了產學研合作關系,提高了企業的開發能力。
 2002年,華夏集團在藥業方面實際投入資金1億多元,開發了16個一至四類國家級新藥,新上藥業車間已順利通過國家GMP認證,為藥業的健康發展打下了堅實的基礎。
 成功與榮耀、掌聲與鮮花并沒有令夏春亭忘乎所以。熟悉他的人都知道,他不喝酒、不吸煙、不戀飯局,每晚卻堅持學習3個小時……展望未來,夏春亭給自己的定位是:16年內打造出一個具有百億元經營能力的華夏集團。
    “黃河跳著我的那龍脈,長城繃著我的那龍筋,泰山聳著我那龍脊,九百六十萬神州,遍地挺拔起我那龍的精神……”這雄渾豪邁的華夏企業之歌,不正是夏春亭心志的最好詮釋嗎?
短評:可貴的激情
    夏春亭之所以能從48元起家,經過18年的拼搏而成為一個“巨人”,是因為他胸中時刻涌動著創業的激情。
    激情,是一個人拼搏進取的精神動力。有了干事創業的激情,才能主動破除“滿、小、舊、怕”的陳舊觀念,樹立干大事、創大業的雄心壯志,才能在困難面前無所畏懼,迎難而上。
    一時有激情容易,時時都有激情,難;順境時有激情容易,困境時照樣有激情,難;起步時有激情容易,事業做大做強了,還能保持著起步時的那份激情,難。對一個創業者而言,事業要想取得成功,必須始終如一地、長久地保持創業的激情。就像夏春亭那樣,只要認定了一個目標,心中就要涌動并時時保持著實現這個目標的激情,這樣才能在機遇來臨時不錯過機遇,遇到挫折時不灰心喪氣,事業順利時不妄自尊大。

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